181. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается:
2) превышение предложения над спросом;
3) превышение спроса над предложением;
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
182. Рынок продавца определяет ситуацию, когда на рынке отмечается:
1) большое количество потребителей;
2) превышение предложения над спросом;
3) превышение спроса над предложением;
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
183. Маркетинговая концепция предполагает, что планирование коммерческой деятельности начинается:
1) с разработки новых товаров и услуг;
2) с анализа данных о спросе на товары (услуги);
3) с планирования мероприятий по организации производственной базы предприятия,
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
184. Фирма сегментирует потребителей по психографическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:
1) род занятий;
2) тип личности;
3) статус пользователя,
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
185. Фирма сегментирует потребителей по географическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:
1) род занятий;
2) тип личности;
3) статус пользователя,
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
186. Фирма сегментирует потребителей по демографическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:
1) род занятий;
2) тип личности;
3) статус пользователя,
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
187. Фирма сегментирует потребителей по поведенческому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:
1) род занятий;
2) тип личности;
3) статус пользователя,
4) все ответы верны,
5) правильного ответа нет.
188. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
2) покупателей, приобретающих товары для личного потребления;
189. Рынок товаров промышленного назначения состоит из:
1) компаний, приобретающих товары для их последующей реализации потребителям;
2) покупателей, приобретающих товары для личного потребления;
3) людей, приобретающих товары для продажи;
4) отдельных лиц, приобретающих промышленные товары;
5) фирм - производителей готовой продукции.
190. Товары повседневного спроса характеризуются:
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
191. Товары постоянного спроса характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
192. Товары для экстренных случаев характеризуются:
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
193. Товары импульсной покупки характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
194. Товары предварительного выбора характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
195. Схожие товары повседневного спроса характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
196. Товары несхожие характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
5) все ответы верны;
6) правильного ответа нет.
197. Товары особого спроса характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) зависят от квалификации торгового персонала;
6) все ответы верны;
7) правильного ответа нет.
198. Товары пассивного спроса характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) зависят от квалификации торгового персонала;
5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;
6) все ответы верны;
7) правильного ответа нет.
199. Товары краткосрочного использования характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) зависят от квалификации торгового персонала;
5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;
6) все ответы верны;
7) правильного ответа нет.
200. Товары долгосрочного использования характеризуются:
1) распространением через сеть специальных магазинов;
2) приобретением на большую сумму денег;
3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
4) зависят от квалификации торгового персонала;
5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;
6) все ответы верны;
7) правильного ответа нет.
Страниц: 10
а конъюнктура рынка не имеет значения;
б спрос выше предложения;
в спрос равен предложению;
г спрос ниже предложения.
Тест-задание для третьей темы доклада:
А) осознание потребности;
Б) заключение контракта;
В) выбор поставщиков;
Г) поиск поставщиков;
Д) оценка работы поставщика.
2. Характеристикой хорошего поставщика не является…
a) делает все, кроме сопутствующего обслуживания
b) назначает справедливую цену (не обязательно самую низкую)
c) обеспечивает постоянное качество
d) доставляет вовремя
3. Поставщик персональных компьютеров продаёт компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?
А. Проникновение на рынок.
Б. Развитие рынка.
В. Диверсификация.
Г. Развитие продукта.
Тест-задание для четвёртой темы доклада:
1. В процессе принятия решения о закупке следующим этапом после разработки спецификаций товара будет:
А) осознание потребности;
Б) заключение контракта;
В) выбор поставщиков;
Г) поиск поставщиков;
Д) оценка работы поставщика.
2. В процессе принятия решения о закупке следующим этапом после выбора поставщика будет:
А) формирование закупочного центра;
Б) оценка работы поставщика;
В) заключение контракта;
Г) поиск поставщиков;
Д) осознание потребности.
3. Контракт со сроком поставки «немедленно» исполняется:
1. на следующий день после заключения контракта;
2. в течение недели;
3. после извещения покупателя о готовности принять товар;
4. в течение 14 рабочих дней с даты подписания контракта.
4. В качестве валюты при заключении соответствующих контрактов на поставку товаров может выступать:
А) валюта страны импортера товара;
Б) валюта страны происхождения товара;
В) валюта третье страны;
Г) общая валюта нескольких стран;
Д) все ответы верны.
5. Завод выпустил партию стиральных машин новой модификации и впервые выходит с этим товаром на внешний рынок. В процессе переговоров о заключении контракта иностранная фирма-покупатель предъявила требования о проверке системы управления качеством у изготовителя товара. На соответствие какому документу будет проводиться проверка:
1) Международному стандарту ИСО 9004;
2) Правилам ЕЭК ООН;
3) Международному стандарту ИСО 9001;
4) контракту купли-продажи.
Задание 5. Вседокладчики реферата дополнительно проходят испытания на знание терминов и определений из словаря учебного пособия «Международный маркетинг» (20 определений)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 9. (2ч.) ТЕМА: ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
Темы планируемых индивидуальных докладов:
2. Конкурентоспособность экспортного товара
3. Конкурентоспособность фирмы
4. Конкурентоспособность страны происхождения товара
Вопросы для обсуждения по понятийному аппарату темы и темы эссе:
1. Специфика товарной политики на внешних рынках
2. Экспортный товар
3. Качество экспортного товара и конкурентоспособность на зарубежных рынках
4. Сущность качества товара
5. Конкурентоспособность экспортного товара
6. Конкурентоспособность фирмы
7. Конкурентоспособность страны происхождения товара
Тест для блиц-опроса
Тест-задание для первой темы доклада:
1. Товарная марка предназначена для того, чтобы…
a) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных
b) компенсировать недостающее товару качество
c) обосновать перед потребителем более высокую цену товара
d) реализовать «маркетинговую уловку» фирмы
2. Такой товар как мебельный гарнитур относится к группе товаров…
a) предварительного выбора
b) особого спроса
c) экстренного потребления
d) повседневного спроса
3. Сущность товара с позиции маркетинга следует определить как…
a) продукт деятельности, предложенный на рынке для продажи по определённой цене и по этой цене пользующийся спросом как удовлетворяющий потребности
b) продукт труда, предназначенный для обмена на рынке сбыта продукции предприятия
c) результат системных исследований, научных разработок и производства персонала предприятия
d) продукт труда, удовлетворяющий потребности реальных и потенциальных покупателей
4. Рыночные параметры товара включают в себя…
a) цену, конкурентоспособность, широту выбора
b) качество, цвет, размер
c) прочность, надёжность, простоту ухода
d) запах, вкус
5. В практике маркетинга товарная концепция применяется в случаях, когда:
а организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж
б организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов
в качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов
г потребитель заинтересован в товарах высокого качества
В жизненном цикле товара на стадии зрелости:
а) Норма прибыли от продажи единицы товара падает, а масса прибыли является наибольшей и расходуется на поддержку товаров, находящихся в других фазах жизненного цикла.
б) Объем предложения сравнивается с объёмом спроса, что свидетельствует о достижении «точки маркетинга».
в) Есть смысл ограничить ассортимент двумя-тремя наиболее ходовыми модификациями товара.
г) Применяются в основном только скидки с цены товара, используемые для удержания консервативно настроенных покупателей.
50. В фазе спада в жизненном цикле товара не следует: (укажите лишнее)
а) Думать, что работа с этим товаром нуждается во вложениях.
б) Акцентировать внимание потребителей на том, что товар им хорошо известен.
г) Сужать ассортимент данной товарной группы.
51. Внедрение нового товара на рынок нужно осуществлять:
а) Как только наметился спад объёма продаж наиболее ходового товара.
б) В зависимости от того, сформировалась ли потребность в нем на рынке.
в) На основании результатов рыночных исследований.
г) Верны все три предыдущих ответа.
52. Продлению жизненного цикла товара не способствует:
(укажите лишнее)
а) Разработка новых сфер применения и модификаций товара.
б) Расширение объёма продаж.
в) Выявление новых групп потребителей и повышение адресности продукции.
г) Развитие методов сбыта.
Тест-задание для второй темы доклада:
1. Под качеством товара в маркетинге традиционно понимают…
a) набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными
В экономической литературе рынок обычно определяется как сфера потенциальных обменов, совершаемых в соответствии с объективно обусловленными законами развития общества. Становление и развитие рынка обусловлено общественным разделением труда и предоставлением свободы действий производителям и потребителям (покупателям) в процессе осуществляемых ими обменов.
Такое абстрактное определение рынка в теории маркетинга практически не применяется. Рынок должен быть конкретен и иметь вполне определенные характеризующие его параметры, такие, например, как месторасположение, размер, емкость. В свете сказанного, рынок наиболее часто определяется как совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединенных либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.
Например, говоря о белорусском рынке, следует иметь в виду всех потребителей республики независимо от того, какие товары они приобретают и как их используют. Если же рассматривать совокупность существующих и потенциальных покупателей соответствующего товара, то тем самым следует иметь в виду рынок определенного товара, например рынок ценных бумаг Беларуси, рынок автомобилей Беларуси, рынок обуви и т. д.
Основные виды рынков
В зависимости от того, какие потребности определили спрос на соответствующий товар, могут быть выделены пять основных видов рынка:
Потребительский рынок;
Рынок производителей;
Посреднический рынок;
Рынок государственных учреждений;
Международный рынок.
Потребительский рынок (или рынок товаров народного потребления) определяют отдельные лица, которые приобретают товары и услуги для личного потребления..
Рынок производителей (рынок товаров производственного назначения) составляют организации и предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства.
Посреднический рынок- это предприятия, организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения определенной прибыли.
Рынок государственных учреждений составляют государственные организации, которые приобретают товары и услуги для осуществления своих функций.
Международный рынок состоит из всех покупателей товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.
Если рассматривать рынок как совокупность покупателей, объединенных их географическим положением, то можно выделить:
Мировой рынок - рынок, включающий страны всего мира;
Региональный рынок - рынок, охватывающий всю территорию данного государства;
Местный рынок - рынок, включающий один или несколько районов страны.
Одной из основных задач исследования выбранного рынка является определение его емкости.
Емкость рынка
Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.
При определении емкости рынка товаров народного потребления анализируются уровень текущих доходов населения, наличие сбережений, уровень текущих цен и другие факторы, определяющие покупательский спрос населения.
Устанавливая емкость рынка товаров промышленного назначения, учитывают основные тенденции развития отраслей народного хозяйства и возможности реализации в них соответствующих инвестиционных проектов.
Емкость рынка и тенденц ии ее и зменения являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если емкость его невелика или она станет таковой в ближайшем будущем.
Рыночный потенциал
Наряду с емкостью рынка часто рассматривают так называемый рыночный потенциал, а также позиции отдельных фирм на рынке (рис. 1.2).
Рынок продавца и рынок покупателя
Важной характеристикой рынка является соотношение между предложением и спросом на данный товар. С учетом последнего фактора говорят о рынке продавца и рынке покупателя.
Рынок продавца
На рынке продавца свои условия диктует продавец. Это возможно тогда, когда существующий спрос превышает имеющееся предложение. При таких условиях продавцу нет смысла тратить средства на реализацию маркетинга. Его продукцию все равно купят, а проводя исследования, он понесет дополнительные затраты.
Рынок покупателя
На рынке покупателя свои условия диктует покупатель. Такое положение заставляет продавца тратить дополнительные усилия по реализаций своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга. Более того, только в таких условиях и имеет смысл говорить о реализации такой концепции.
РЫНОК ПРОДАВЦА
РЫНОК ПРОДАВЦА
(seller\"s market) Рынок, на котором сложившиеся условия благоприятнее для продавцов, чем для покупателей. Если продавцов мало и они не спешат расстаться со своими активами, а покупатели многочисленны и стремятся быстро удовлетворить свои желания, то весьма вероятно, что цены будут расти, а условия продаж будут более благоприятны для продавцов.
Экономика. Толковый словарь. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .
РЫНОК ПРОДАВЦА
ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей, представленных на рынке, превышает величину предложения данного товара со стороны продавцов.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .
Экономический словарь . 2000 .
Смотреть что такое "РЫНОК ПРОДАВЦА" в других словарях:
Ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей превышает величину предложения со стороны продавцов. По английски: Bid market См. также: Медвежьи рынки Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
- (sellers’ market) Ситуация на рынке, характеризующаяся превышением спроса над предложением, что позволяет продавцам повысить цены. Однако в определенный момент покупатели прекращают покупки по чрезмерно высоким ценам, и продавцам приходится снова … Словарь бизнес-терминов
Положение на рынке, когда спрос превышает предложение … Энциклопедический словарь экономики и права
Рынок продавца - ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
РЫНОК ПРОДАВЦА - ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение, в результате чего цены повышаются. См. тж. КОНЪЮНКТУРА ТОВАРНОГО РЫНКА … Большой экономический словарь
Рынок продавца - SELLER’S MARKET Кратковременная ситуация на рынке, в условиях которой образуется избыточный спрос, вызывающий рост цен, что выгодно продавцу. Ср.: Buyer’s market … Словарь-справочник по экономике
РЫНОК ПРОДАВЦА - (eller market) существует при превышении спроса над предложением товаров. В такой ситуации практически любой имеющийся товар, любые услуги находят на рынке немедленный сбыт, даже если они не вполне отвечают тем требованиям, которые предъявляет к … Внешнеэкономический толковый словарь
РЫНОК ПРОДАВЦА - – экономическая ситуация на рынке, при которой цены растут в результате дефицита товаров, т.е. величина спроса по действующим ценам превышает величину предложения … Краткий словарь экономиста
Рынок продавца - ситуация на рынке, когда продавцы имеют преимущество, поскольку потребности покупателей приобретать объекты недвижимости по предложенным ценам превышают возможности продавцов по насыщению рынка … Жилищная энциклопедия
рынок продавца - ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей, представленных на рынке, превышает величину предложения данного товара со стороны продавцов … Словарь экономических терминов
Книги
- , Вылегжанин Вениамин Николаевич. Эта книга будет интересна и полезна тем, кто хочет научиться ориентироваться в рынке недвижимости и оградить себя от мошенников. Вооружившись знаниями, вы выберетеправильную линию поведения,…
- Как правильно продать/купить квартиру. Памятка для продавца и покупателя недвижимости , Вылегжанин В.Н.. Эта книга будет интересна и полезна тем, кто хочет научиться ориентироваться в рынке недвижимости и оградить себя от мошенников. Вооружившись знаниями, вы выберетеправильную линию поведения,…
Страница 8 из 22
Рынок
Рынок – это институт или механизм, который сводит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) конкретного товара или услуги.
Основные понятия, движущие силы рынка и факторы, определяющие его развитие. Спрос покупателя на товар реализуется через рынок. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд приобретают признание у потребителей.
Деятельность предприятия направлена прежде всего на удовлетворение потребностей целевого потребителя (сегмента рынка). Предприятие, стремящееся увеличить свою долю рынка, может сделать это либо за счет потребителей конкурента, убеждая их в превосходстве своего товара (настоящем или мнимом), либо привлекая относительных «непотребителей» и формируя у них потребность в своем товаре.
По соотношению спроса и предложения выделяют рынок продавца и рынок покупателя.
Рынок продавца – это такой тип рынка, на котором спрос на товар превосходит его предложение. Продавцы имеют большую власть, но более активным деятелем рынка является покупатель. Характерные черты такого рынка:
Наличие дефицита;
Недостаточное качество товара;
Высокие цены.
Рынок покупателя – это такой тип рынка, на котором спрос на товар ниже его предложения. Покупатели здесь имеют большую власть, но более активным деятелем рынка является продавец. Характерные черты такого рынка:
Отсутствие дефицита;
Удовлетворительное качество товара;
Тенденция к снижению цен.
Именно рынок покупателя является непременным условием применения концепций коммерции.
Товарные рынки, на которых действует предприятие, можно оценивать с точки зрения их привлекательности и преимуществ для предприятия.
Как любое сложное явление, рынок может рассматриваться с самых различных точек зрения. Потребности и общественный обмен веществ образуют широкий и противоречивый спектр рыночных отношений.
Соотношение спроса и предложения – это конъюнктура рынка. Ееанализ обусловливает меры, направленные на сбалансирование спроса и предложения, удовлетворение потребностей покупателей. Предельная величина спроса на товар, реализуемый на рынке, называется емкостью рынка. Она обусловлена потребностями потенциальных покупателей и их покупательной способностью, зависящей прежде всего от цены. Цена балансирует спрос и предложение и определяет относительно эквивалентный обмен между контрагентами рынка.
Спрос, предложение, цена, конъюнктура, емкость рынка являются основными понятиями рыночных отношений. Среди рыночных отношений особое место занимают торговые отношения, то есть отношения, связанные непосредственно с актами купли-продажи товаров. По самому факту покупки-продажи товара можно сделать немало выводов: охарактеризовать товар, его качество, цену, место и время производства и покупки, определить срок реализации и т.д. Но важно знать, что именно обусловило или обусловит сам факт производства и покупки, какие причины вызвали появление потребности в том или ином конкретном товаре, и какие условия способствовали и будут способствовать удовлетворению потребности в нем; как будет видоизменяться эта потребность в связи с изменением тех или иных условий. Совокупность этих условий формирует рынок, его структуру, предложение товаров и спрос на них, отношения участников рынка. Эти условия различны по своей природе, характеру, степени проявления и воздействия на предложение и спрос, на другие показатели рынка. Для изучения степени влияния отдельных факторов на рыночные явления всю систему факторов подразделяют на группы.
По природе возникновения они классифицируются на:
1) социальные: характер общественного производства, социальная структура общества, духовные и моральные ценности, формы распределения материальных благ между членами общества, уровень культуры, профессиональный состав населения, мода и другие;
2) экономические: уровень развития производства, денежные и совокупные доходы населения и различных его групп; уровень налогов и льгот, тарифов, отношения собственности, уровень цен, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности населения товарами, состояние торгового обслуживания, структура рынка;
3) политические: внешняя и внутренняя социальная и правовая политика государства, его отдельных структур;
4) демографические: численность населения, соотношение между городским и сельским населением, его половой и возрастной состав, размер и состав семей, их типология, миграция населения;
5) психологические: типология и особенности групп покупателей, их стремления к определенной деятельности, выделение эталонных групп и т.д.;
6) природно-климатические: климат, рельеф местности, наличие водоемов, флора и фауна.
Изучая рынок, факторы классифицируют по степени воздействия на спрос и предложение, а затем выявляют главные, ведущие. По степени воздействия на спрос факторы можно подразделить на следующие группы:
1) непосредственно влияющие на рынок и прежде всего спрос. Степень их влияния может быть выражена при сопоставлении данных об изменениях спроса и силы проявления самих факторов (экономические);
2) влияющие на спрос опосредованно, то есть через другие факторы. Их собственное влияние на спрос выражено умеренно (психологические);
3) факторы, оказывающие влияние на рынок по истечении достаточно продолжительного периода времени. В короткие периоды (до 5 лет) их воздействие незначительно (демографические).
Такая классификация приемлема лишь при анализе влияния факторов на спрос по конкретным товарам, поскольку один и тот же фактор по-разному обусловливает формирование спроса на различные товары. Правда, есть группа факторов, которые оказывают заметное влияние на спрос по большинству товаров, например, численность населения, уровень развития производства, уровень и соотношение цен. Их обычно называют общими в отличие от частных, которые влияют на спрос на конкретные товары. Однако в «чистом» виде частных факторов не существует, так как, вызывая изменение спроса на рынке одних товаров, тот или иной фактор тем самым вызывает изменение спроса на рынке других товаров.
Из экономических факторов по силе воздействия можно выделить особую группу, это система налогов, тарифов и льгот, а также имущественные отношения, то есть отношения собственности. При увеличении ставок налога объем налоговых поступлений в бюджет вначале возрастает до определенной максимальной величины, а затем начинает снижаться. Эта зависимость налоговых поступлений от величины ставки налога обусловлена рядом причин. Прежде всего тем, что производство товаров при чрезмерных ставках налога становится невыгодным, и оно сокращается, одновременно уменьшается налоговая база, и сужается рынок.
Относительно имущественных отношений – отношений собственности, принято считать, что в условиях рынка предпочтительнее частная собственность. Однако это положение является далеко не безусловным. Свою жизнеспособность в рыночных условиях в равной мере проявляют предприятия (фирмы), основанные на государственной, кооперативной и частной формах собственности. Если учесть, что отношения собственности включают владение, пользование и распоряжение имуществом, то уровень хозяйствования в конечном счете всегда зависит от компетентности участников рынка, уровня организации и управления делами.
Факторы, определяющие развитие рынка, можно также разделить по возможности оценить их воздействие на спрос. Влияние одних факторов можно оценить количественно (денежные доходы, численность населения и т.п.), тогда как других – нельзя (изменение вкусов, традиций и т.п.).
В процессе развития рынка роль различных факторов постоянно меняется, изменяется и степень их влияния на спрос. Для прогнозирования развития рынка недостаточно однажды выявить, оценить или измерить взаимосвязи рынка. Поэтому система постоянно обновляющейся информации как форма отражения реальных процессов в общественном обмене веществ, экономико-математические модели прогнозирования, электронно-вычислительная техника приобретают решающее значение для анализа и слежения за развитием процессов на рынке.
Законы рынка и механизмы их проявления . Различают три основных закона рынка. Во-первых, закон соответствия спроса и предложения, который гласит, что спрос есть в то же время предложение, предложение есть в то же время спрос, объективно обусловливающие во времени и пространстве соответствие стоимостных и натурально-вещественных форм трудовой деятельности. Действительно. Спрос сводится к предложению (С ® П), предложение сводится к спросу (П ® С) или в совокупности к С? П. Рассматривая акт купли-продажи в качестве экономического явления, прежде всего следует иметь в виду, что тот, кто предъявляет спрос на некоторый товар как потребительную стоимость (полезность), одновременно предлагает его соответствующий эквивалент, т.е. некоторую стоимость (деньги). Одновременно тот, кто производит и предлагает на рынке некоторый товар как потребительную стоимость, наряду с этим испрашивает его эквивалент – некоторую стоимость (деньги). Закон соответствия спроса и предложения раскрывает сущность процессов обмена. В акте купли-продажи спрос и предложение проявляют свое единство, и снимаются их противоположные моменты, рожденные в процессе трудовой деятельности участников рынка. Тем самым подтверждается необходимость и целесообразность всего процесса воспроизводства товаров. На практике данный закон обусловливает равноправие сторон – участников рыночных отношений, их стремление добиться равного, эквивалентного обмена стоимости продуктов своего труда.
Второй закон – закон приоритетности предложения – гласит: предложение определяет спрос. Если первый закон отвечает на вопрос, почему и при каких условиях осуществляется обмен, то второй рассматривает движущие силы этого обмена, координацию и субординацию элементов рынка. Он устанавливает приоритетность предложения по отношению к спросу. Поэтому продажа важнее купли, ибо товар получает общественное признание, и при этом возмещаются издержки его производства и обращения.
Из закона приоритетности предложения вытекает два следствия. Первое обусловливает наличие в продаже широкого ассортимента товаров, которые самой своей широтой активно воздействуют на спрос, на покупателя, в ненавязчивой, как бы в завуалированной форме побуждают его к покупке.
Проявление второго следствия закона приоритетности предложения ведет к ограничению ассортимента товаров. В этих условиях покупатель покупает лишь то, что имеется в продаже, и по тем ценам, которые диктует и устанавливает монополизированный рынок. На практике второе следствие проявляется как принудительная покупка товаров.
Третий закон – закон постоянного выравнивания постоянно возникающих неравенств в соотношении спроса и предложения – отвечает на вопрос, каким образом развиваются элементы рынка и что делать, чтобы обеспечивать надлежащий обмен. Он определяет сущность действий участников рынка и требует постоянно выравнивать постоянно возникающие неравенства в соотношении спроса и предложения. Для этого следует:
1) обеспечить подвижность капиталовложений, что значит прежде всего вкладывать прибыль в новые производства и в расширение производства тех товаров, которых нет или их недостает на рынке. Необходимо закрывать или перепрофилировать убыточные предприятия, годами вырабатывающие одну и ту же продукцию, которая пользуется ограниченным спросом;
2) снимать препятствия для перемещения рабочих из одной сферы производства в другую или из одного центра производства данной местности в другой;
3) развивать кредитную систему, которая концентрирует распыленную массу свободных денежных средств и оперативно наделяет ими тех, кто способен решать вопросы развития производства товаров;
4) способствовать разделению труда и его специализации, то есть обеспечивать внедрение достижений научно-технического прогресса;
5) обеспечивать и постоянно поддерживать стабильное денежное обращение со свободно конвертируемой валютой;
6) оперативно менять цену товара, так как существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса на этот товар, ибо в каждый конкретный момент времени рынок пребывает в состоянии так называемого динамического равновесия. Это означает, что если по состоянию на определенную дату на рынке имеется определенное количество товаров – «Р», которому противостоит некоторая платежеспособная потребность покупателей (спрос) на сумму – «S» руб., то сбалансировать предложение товаров со спросом может лишь одна-единственная цена, равная – S/P. Эта цена и устанавливается на рынке в конечном итоге. В реальной действительности под воздействием самых различных экономических факторов соотношение S/P в каждый последующий момент отклоняется от предыдущей цены динамического равновесия. Графически положение, характеризующее проявления цены товара при динамическом равновесии элементов рынка, представлено на рис. 7.
Рис. 7. Динамика взаимодействия спроса
И предложения
Точка О отражает с остояние динамического равновесия рынка, то есть тот уровень цены, при котором достигается соответствие спроса (S) и предложения (Р). Облачко точек отражает фактические цены, которые не совпадают с ценой динамического равновесия рынка из-за воздействия на спрос и предложение различных факторов.
Чтобы учесть изменения в соотношении спроса и предложения, на практике используется индексный метод. Индекс спроса (I s) характеризует отношение продажи (R) товаров в различных предприятиях оптовой и розничной торговли к их покупке или поступлению (Т) в эти предприятия, то есть I s = R/T.
Оптимальное значение индекса спроса (I s), если созданы и обновляются оптимальные товарные запасы, и цена товаров соответствует цене динамического равновесия рынка, равно 1 или близко к ней. Отклонение индекса от оптимальной величины сигнализирует об изменениях в соотношении спроса и предложения, требует принятия мер по их сбалансированию. Если значение индекса меньше единицы, это значит, что идет необоснованное накопление товарных запасов, если превышает ее, следовательно, запасы товаров снижаются, спрос превышает предложение.
Индексы спроса, если рассматривать их во времени, располагаются в виде синусоиды вокруг некоторой идеальной линии, отражающей динамическое равновесие спроса и предложения (рис. 8).